AGM游记（2018） —— APOLLO

APOLLO在2018年AGM的基本资料
日期：10月30号
时间：早上10点
地点：新山Puteri Pacific Hotel

问答环节
问：公司和法国公司的法律案件进展得如何了？公司可以分享一下状况吗？
答：公司有一个产品，叫做“Volcano”，是一个类似火山的产品，可是他们过来阻止我们的产品，我们也因此和他们争议下去，一直到几个月前，他们终于决定和解。其实我们应该感谢柔佛的高庭，因为该法官认为这个案件不应该继续下去，虽然对方的律师非常坚持要继续辩解下去。他们的产品也是三角形的，可是是个非常光滑的三角形，而我们的三角形是有四个角的，比较像是Wafer类型的，而他们的是纯巧克力类型。所以事实上两个根本就是不一样的产品，不过他们认为他们公司很大，打官司的话，我们可能会自行退下，不过我们事实上并没有做错什么。而且如果我们停止生产这个产品的话，我们投资数百万的机器与生产线将会付之流水，所以不可能妥协。最后还是那个法官厉害，他让我们坐下来慢慢谈，建议改包装来了解这个案件。由于修改包装图案不花太大的钱，只要不要碰到里面的产品，基本上都是没问题的，最后我们就以修改包装的条件和解了，整个案件目前也算是结束了。

问：这个案件不会再上诉了吧？
答：我们已经签署了合约，不会再争议这个事件。签署合约当时，对方希望我们可以保密合约的内容，不过我说无法保证，因为投资者一旦问起，我必须如实回答。不过对外界的话，我们可以尽可能不说。

问：Note 11，公司的Other Investment，请问是投资什么？是否在马来西亚？
答：其实这个Quoted Share是公司多年前投资的。基本就是当价钱比较低的时候，公司买入；价钱较高的时候，公司卖出。就像最近公司也开始慢慢买入了，这个有时候会比银行利息来得好，不一定要把钱放在定期存款。

问：请问投资的是哪些公司呢？
答：多数是蓝筹股，大多数是银行股，以及一些比较低迷的领域。这些都是我们自己做研究的，并没有参考任何投资机构的意见。

问：公司可否有买回自己的股票呢？
答：公司的Capital只是80M，如果买入太多的话，会造成Capital的减少，可能会在未来造成一些不必要的麻烦，比如Bursa可能会修改一些条例。

问：Chairman Statement里，公司可以分享一些提到的劳工与自动化的问题？
答：Automation的投资非常昂贵，之前公司为了这个策划了许久，不过由于土地期限的问题一直把计划拖了许多年，造成目前的时间点已经不好了。目前市场状况非常不稳定，公司觉得应该手握一些现金会比较妥当。比如在印尼，今年10月他们将征收大约7.5%的进口税，这严重影响了我们的业务，因为公司生产的是廉价的产品，有些产品的Profit Margin甚至都没有7.5%，这造成公司产品将会很难与当地的产品竞争。目前公司正在研究处理方案。还有，自动化的发展非常迅速，尤其是那些相关的电子产品与软件技术，如果我们那天买入了，今天已经过时了。有时候一些产品一年会推出三到四次的进阶版。很多亚洲国家的公司开始引用这些自动化机器，不过有多少效果，能持续多久，公司依然在研究当中。不过欧洲国家的机器是最先进的，同时也是最贵的。所以什么时候、什么价钱来投资Automation变成一个很重要的决定。一些小知识，我们投资Automation的钱一般在15-20年或以后才能回本，这个比起采用外劳来说，风险很大，回本速度慢。最后的原因是IT技术人员的短缺，我们必须要有自己的IT团队，来支撑自己公司内部的科技技术。更多的Automation意味着更多的IT，因为那些Automation的机器不能出错，一旦出错就是一个大灾害。所以目前公司必须先训练自己的员工，有一个很好的基础，自己可以解决这些技术上的问题之后，才开始逐步实现Automation。

问：目前公司是不是有一些Automation的技术？
答：目前几乎都是Automation，一直到包装，最后的Automation是Take and Place。我们已经几乎处在Automation的状况了。可能你会问，为什么公司既然几乎Automated了，还需要加强Automation。这是因为Automation是要在不同机器之间能Inline，就是从一个机器生产出产品，然后用Automation技术放到另外一台机器进行包装，也就是之前说的Take and Place，这也是目前运用外劳最多的地方。

问：年报第8页，公司近年营业额和盈利都下滑了，公司对未来自己的趋势有何判断？
答：两年前的营业额大多是员工短缺造成的，目前公司已经得到批准，引入新的一批外劳。这即将把之前下滑的营业额救回，条件是市场状况允许的话。而盈利的话，如果没有额外的因素的影响，相信应该是会处于上升的趋势，因为多数的原材料的价钱开始下滑了，只是兑换率的问题而已。所以明年开始，原材料的价格将会比较少。公司产品的价钱不太能起价，因为如果起价，这将会大幅降低营业额，不划算，耗时保持可负担的价钱会比较好。

问：刚刚提到的柔佛政府批准土地的延期，请问是个什么事情？
答：其实不是不批准，这个事实上是一封TNB的信件造成的事情。公司其他的土地都被批准了，就是那一片土地一直没有得到批准信，而他们一直延迟。当公司询问时才发现文件没有交齐，少了那封TNB的信件。而TNB则说已经寄出去了，我们问可否再弄一份，然后弄了很久，终于拿到信件之后，大选就来临，所以又是延迟处理。大选之后，州政府把那片土地宣布成为可负担房屋的区域，然后这一切又被卡住了。我们花了很多时间解释这篇土地是之前已经批准延期了，不被归纳在可负担房屋里面。这来来回回弄了很久，终于拿到了那封已久的批准信。

问：请问APOLLO产品都卖到哪些国家，它们的比例又是怎么样？
答：可以告诉你的是，只要能卖的地方，我们都已经去过了，非洲，整个亚洲我们都有市场。问题只是，我们的产品是否可以和当地的产品竞争而已。有些国家甚至有公司询问我们以获取代理。除了欧洲，美国我们有一点点，欧洲因为它有一些对于Dairy Product的条例。澳洲也是如此，他们对进口的Dairy Product会有一些限制。

问：哪一个是销售最大的国家？
答：除了马来西亚之外，最大的市场是印尼，其他的就比较平均，会根据当地的情况，可能有高或低的销量。


问答环节到此结束。
门礼一如往常，就是自家的一些产品。