日期：9月24日
时间：下午2点
地点：古来Creator酒店
Corporate Presentation
- 公司营业额81%来自餐饮业。
- 餐饮业大多数为Bulk Retailer或是Manufacturer比如Hupseng, Julie, Munchy。
- 公司可以吸引这些大顾客，因为公司拥有很大的产能，拥有很多的产品种类，以及常常准时交货。
- 餐饮业比起去年增长了7%。
- 其余29%来自Extrusion Sheet（挤出式塑料片）以及电子与医疗产品。
- Extrusion Sheet比起去年增长了21%。
- 电子与医疗产品比起去年稍稍下滑，因为公司企图专注在餐饮业。
- 马来西亚依然占据最大的销售比率，占据大约三分之二。
- 出口总额占据三分之一，和去年一样保持平稳，因为公司比较专注在本地市场。
- 公司成功获取148个新客户，其中117来自本地，而其余来自海外。
- 新厂是公司的一个里程碑，在第4季度，新厂已经完全运作了。
- 这15英亩的地包含了厂房、仓库以及员工宿舍。
- 新厂拥有29架Thermoforming Machines以及12架Extrusion Machines。
- 综合产量可以达到一年68M公斤，比起之前的Kulai厂房多了大约74%。
- 去年另一个里程碑是公司与印尼的PT Harapan Infiniti Mulia签署了一项备忘录，为他们的Ecorasa品牌提供Degradable Food Packaging。
- 这预计能为公司在接下来的两年带来大约USD 2.1M的销售额。
- 这是公司的第一步，接下来公司也即将在不同的国家寻找相似的合约。
- 公司营业额一直保持成长状况，过去10年平均每年增长13%。
- 公司盈利在2019年出现下跌，主要因为Resin价钱的上涨（原油价钱上涨导致）。除此之外，较高的折旧、新旧厂之间的搬运成本、贷款利息、以及新会计的Impairment Write Down也是导致盈利下滑的原因。
- 公司接下来将采用3个策略来确保持续盈利与股东们的股息。
- 策略一：专注于填补新厂的68M产量。
- 策略二：继续吸引本地客户，同时间继续在海外（柬埔寨、印尼、越南，澳洲、纽西兰、美国）寻找新客户。
- 策略三：增加自定制产品（Customized Product），根据市场需求推出一些创新的产品。
问答环节
（MSWG）
问：请问公司新厂的Optimal Utilization Rate是多少？actions 同manage营运成本
答：大约70%左右。
问：什么时候能达到Optimal Level？
答：公司预计能在2020 Q4末季把产能填满。
问：新厂导致营运成本的提高，未来公司会采取什么措施来控制营运成本？
答：公司当初搬迁新厂其中一个目的，就是为了要简化营运成本（Streamline Operation Cost）。其中最大的改善是生产率（Productivity）的提高，这是因为在旧厂那里被分成了数栋不同的建筑，造成生产线之间的不便。所以新厂的设计主要就是解决这个问题，从而达到更好的控制营运成本。
问：自2017年，为了降低碳足迹（Carbon Footprint）公司推出可分解塑料包装，目前公司可分解包装和其他产品的比例是多少？
答：首先要澄清的是，公司并没有生产塑料袋，公司生产的是塑料容器（Container）。目前只有少于10%的销售是来自可分解塑料，这些多数是源自SEA Game时的销售。
问：公司打算全面转换成可分解塑料吗？今年的目标是什么？
答：目前公司并没有实际的计划或时间来转换成可分解塑料，公司主要著重在教育顾客们可分解塑料的利与弊。
问：可分解塑料目前面对的挑战是什么？
答：目前最大的挑战是顾客不愿意采用可分解塑料。
问：目前公司的市场占额是多少？未来出口的潜质如何？
答：公司目前并没有做过正规的市场调查，所以无法提供精确的数据。不过，公司是所有上市公司中唯一提供可分解塑料产品的公司，公司也确实有这个打算把产品推介到其他东盟地区。
问：公司与印尼的PT Harapan Infiniti Mulia签署了一项备忘录，为他们的Ecorasa品牌提供Degradable Food Packaging。请问目前最新进展如何？
答：公司目前开始为他们供应产品，虽然目前的数额还是很小，这是因为他们目前正在为他们的品牌做出策略性的宣传。当然，公司也借此机会提高公司在印尼的知名度，同时也测试公司可分解塑料的产品在海外市场上的接受度如何。
问：请问公司自从新厂的运作之后，有添加了多少新的热成型塑料包装（Thermoform Plastic Packaging）产品？热成型塑料的需求在Polystyrene Packing被禁止之后一直增加，公司在热成型塑料的Production Level是多少？公司目前的销售与市场占额是多少？
答：热成型塑料一直以来都是公司的主要商品，确实自从Polystyrene Packing被禁止之后，公司也随之提高热成型塑料的产量，同时间公司也为SEA Game提供可分解食物盒。和之前提到的一样，公司目前并没有正式的市场调查，所以也没有准确的市场占额数据。目前公司也没有特定的目标或市场，不过公司会尽量抓准机会，扩展自己的每个方面的销售额。
问：公司去年亏损了5.9M，请问公司预计会在什么时候转亏为盈？
答：FY2019是个非常具有挑战性的年份，因为出现了许多一次性的新厂大花费，比如搬迁费、折旧、劳工费等等。不过公司也因此拥有了更大的产能以及更好的生产效率，能更好增加销量以及控制成本。就和之前提到的一样，搬迁到新厂之后，生产效率大大提升了，公司也非常努力地专注在尽快把业务转亏为盈。
（股东）
问：年报第6页，公司EBITDA下滑了，主要是因为Resin的价格以及大额的折旧。为了转亏为盈，这两个问题必须要面对。请问公司将如何掌控Resin的成本，以及折旧的数额什么时候可以减少？
答：Resin是Commodity，所以会按照国际市场的需求而波动，截至2019年4月，Resin价格急速攀升，很遗憾这些并不是公司可以控制的。公司唯一能做的是在其他成本方面下手，比如建造更大的厂房、投资在自动化技术、简化生产过程、增加每个工人的平均产量等。这些是公司能够控制的，公司也正在竭尽全力把这一切做到最好。至于目前的公司有采用到的Resin价格（PET，PP，PS），上个季度（5，6，7月）起开始看到有逐渐回调的迹象。PET是近12个月来波动幅度最大的，而公司产品的成本中，Resin就占据了60%。至于折旧会出现大幅度的增长，确实是因为新厂和新机器的缘故，公司必须依据会计准则来折旧厂房以及机器。公司目前的专注是在提高新厂的产量。就像之前提到的一样，Optimal Utilization Rate是70%，而且公司也计划在2020 Q4实现。
问：在提高Utilization Rate的时候，公司的销售额是否也会跟着提高？
答：是的，Output增加的时候，营业额也会跟着增加。
问：所以目前的销售额是因为这个Utilization Rate而受到限制的吗？
答：是的，因为公司的新厂刚刚在4月才完全开始运作，需要大约3-6个月的调整期，所以公司才把目标放在明年4月来达到Optimal Utilization Rate，因为目前的Utilization Rate和之前比起来还是差不多一样。
问：所以如果计划顺利，公司接下来的营业额是否会会看到很不错的增长？
答：是的。
问：请问公司会把原材料的定价锁定在多少个月？
答：公司的Resin是由本地供应商所提供的，价格也是每个月会重新调整，由于Resin价格浮动比较大，一般供应商也不愿给予长时间的价格锁定。公司本身则会储存大约1.5个月的Resin原材料作为库存，因为公司有不少的供应商，所以也没有必要储存太多，因为价格还是可能会下跌的。
问：请问公司的Pricing Power有多强？
答：公司一直和供应商们保持良好的关系，他们也常常给予公司配合，一些会给公司Credit Term。原材料的价钱是非常竞争的，一个原材料，公司可能会有两个以上的供应商，这样的话，几时其中一个无法满足公司的需求，另外一个也能几时填补，这也是公司的策略之一。
（Dato Lee）答：目前公司的采购，比如PET，是有两个供应商。塑料原料并不是一定被原油价钱绑定，就像最近几天，油田炸掉，可是塑料原料的价格并没有涨，而且据说下个月还会持续下滑。所以公司购买原料会非常小心，而且原则上也不允许公司买太多，都是一个订单，一个多月，消耗完再接着下一个订单。
问：公司客户的价钱可以多久调整一次？
答：公司过去到现在的作风是这样的，如果原材料价钱像过去一样高涨，公司会向市场反应，起了5%-10%。不过最近原料跌得很凶（去年12月原材料价钱是最高，之后就一直在慢慢下跌），公司却没有跌价，除了一些比较大的客户，他们知道状况，可能会要求调减价格，公司也一般配合他们做出调整，这也是做生意的策略。其实这次要非常感谢中美战争，因为不能出口到美国那里，所以中国的供应商被逼往外丢，比如今年的麻坡月饼，原本美国的订单是给中国和马来西亚，可是突然一夜之间全部转来马来西亚，所以那个订单在一夜之间突然涨了好几十倍。所以目前中美战争对公司来说，可以看到一点甜品，不过之后还会怎样还是要拭目以待。
问：公司对一次性塑料（Single Used Plastic）有什么看法？如果政府禁止使用一次性塑料，公司会采取怎么样的行动？
答：目前一次性塑料对公司还不是正式的影响，因为多数一次性塑料都是用于塑料袋上。确实目前很多国家、很多地方都有禁止使用一次性塑料的条例。说到一次性塑料，一般上指的都是你们在百货公司话20sen买的塑料袋。如果你看马来西亚2030计划，政府打算在2025年之前禁止Container Plastic的使用。为了公司未来能持续的发展，公司也向往可生物分解塑料（Bio-Degradable Plastic）的产品，比如PLA以及其他可以实现生物分解的材料。目前公司已经成功研发属于自己的PLA产品，之后也会向SIRIM申请Bio-Degradable的证书，希望可以在一年以内申请得到。公司也会在未来根据顾客们对Bio-Degradable Plastic的需求来调整自己的产品。目前公司还不能完全把一般塑料全部转换成Bio-Degradable Plastic，因为Bio-Degradable Plastic的成本是普通塑料成本的3到4倍。这个需求要取决于市场是否愿意花这么高的价钱来使用。当然，公司会一直根据未来市场的需求调整产品和生意模式，要强调的是，目前公司已经是有这个能力来生产Bio-Degradable Plastic了。
问：我的观点可能有错误，既然禁止的是一次性塑料，那么即使它是Bio-Degradable，只要它是一次性的，不是依然会被禁止吗？
答：如果你说的产品是塑料袋，没错，即使是Bio-Degradable，那它依然是被禁止的。不过如果说的产品是Plastic Container，那就不一样了。Container一般不会有问题，比如一些欧洲国家如荷兰、法国，它们依然接受PLA制成的Bio-Degradable塑料产品进口。在马来西亚这里，Bio-Degradable Plastic属于非常非常新的一个市场，还需要很多市场的参与与理解，才能说服整个市场接受它。以目前情况看来，Bio-Degradable Plastic取代普通塑料依然是一个非常遥远的事情，除非政府强制执行，而且这将会影响非常多的行业。其实相比Degradable Plastic，Degradable Plastic需要500年的时间分解，而Bio-Degradable Plastic的要求是在6个月到2年完全分解，并不会残留Micro Plastic。
问：关于公司的折旧，接下来几年，公司的折旧会增加还是减少？
答：接下来几年，折旧的数额会保持不变，因为建筑折旧是50年，机器折旧是10到15年。
问答环节到此结束。
