日期：3月28日
时间：中午3点
地点：Eco Ardence Sales Gallery
- 公司依然处于高速成长阶段，与去年相比，营业额提升了15%，盈利提高了62%。
- 公司大笔的消费是在品牌的打造与宣传。
- 大部分的宣传都是用社交媒体，因为能较快传播出去。
- 在2017年，公司Launch了3个Projects，同时也需要更多的员工。
- 2017年销售额，Klang：3B，Iskandar：0.65B，Penang：0.36B。
- 在品牌打造和销售额方面，公司是Top的。
- 公司会继续打造更多的房屋，提高营业额，与其他发展商一较高下。
- 目前是买入公司股票的好时机。
- 目前房产市场依旧艰辛，未来将会更为苛刻。
- 不过公司依然不打算以便宜的价钱来售卖房子。
- 这也会是我们和我们的竞争者不一样的地方。
- 原因公司购买的土地是当下的价钱，所以公司必须要有改变那片土地价值的能力。
- 主要注重在售后服务，以及房子的交通便利（靠近高速大道）。
- 公司有打造属于EcoWorld买家独有的EcoWorld Resident Club。
- 公司也会把一些知名品牌，如KFC、Tesco等等，带入公司发展范围。
- 提供居民们交通的便利，如提供Shutter Bus服务。
- 与国际学校和教育部合作，开拓教育区域，小学、中学、大学等。
- 帮助买家寻找租客，同时也在EduCity帮助教授与学生寻找住宿。
- 打造医疗中心，为年老一辈提供24小时医生以及护士的服务。
- 目前Progress Billing为6.4B。
- 2018年Target Sales为6B（包含EcoWorld International）
- EcoWorld International盈利将会在2018年第3季度后看到。
- 2019年估计可以迎来第一笔股息。
问答环节
问：年报15页，公司预计2018年马来西亚会有3.8B的销售额，请问分配如何？
答：大约60-70%是Klang，大约20%是Iskandar，大约10%是Penang。
问：2018年EcoWorld International的Sale如何？
答：原本Target是2B，不过在经过收购后，Target提高，变成2.5B。
问：公司gearing上升至0.6x，公司认为最optimal的Gearing ratio是多少？
答：公司还是属于年轻的阶段，所以应该全力以赴。公司认为大于0.75x - 0.95x是比较好的Gearing，可以让公司更为迅速地发展，同时间也提高公司的价值。
问：公司目前会保持现在的Gearing吗？
答：公司必须快速地把Project都Turn Around，尽快把所有的单位销售出去。在多2-3年之后，公司就会进入成熟期，Project也能拿到比较高的销售额，到时候Gearing自然会减少。
问：公司Bukit Bintang的Project整体贡献会是多少？
答：JV的贡献大约是593M。
问：年报第95页，公司JV依然有95M的亏损，什么时候可以转为盈利？
答：马来西亚的产业盈利是根据其建筑的进展来进账的，所以预测转亏为盈的时段会是在2018年之后。
问：年报第142页的Impairment Lose是属于哪一家子公司的？
答：这是EcoWorld Singapore的子公司，主要消费是Marketing和品牌打造。公司在那里打造一个Sale Gallery，可以省下酒店的费用。
问：这些Impairment Lose可以Reverse吗？
答：不能，因为这是纯Service Centre，也是公司用来建立人际关系的管道。
问：公司可以大概讲解一下Batu Kawan那里的发展状况吗？还有公司和EPF合作的细节？
答：公司和EPF的合作是60-40分账，我们彼此都是在Project Level上面的合作关系。Batu Kawan那里将会发展Eco Horizon和Eco Sun，是在槟城第二大桥靠左处，也算是蛮靠拢槟岛的一个地区，同时也是在IKEA对面。那里将会开发Landed和Gated的Mix Commercial计划。槟城并没有很多Gated的地区。Central Park也将会建在Eco Horizon里。公司已经Launch了Landed的房产，也已经卖了不少单位。Batu Kawan是一个成长中地区，目前公司的方策是先推出Landed的房产，之后才会推出Highrise的房产。至于Eco Sun，公司才刚刚提交批准文件，暂时还不是很着急，先等IKEA开张再说（大约在2019年）。这段时间也很多投资者前来开展商店。公司将会用Eco Horizon来帮助Eco Sun增加价值，然后再发展Eco Sun。
问：那么Eco Grandeur呢？
答：Eco Grandeur距离Setia Alam和Sungai Buloh大约20分钟车程。公司购买这片土地的时候，价钱是蛮便宜的。在两个星期前，公司在那里Launch了Semi-D。Eco Grandeur有Eco Business Park V支撑着。大约500K的售价（Landed）在Klang Valley是属于超级便宜的价钱。
问：可否详解一下BBCC的Project？
答：BBCC将会是是一项非常艰辛的计划，同时也是非常重要的计划。由于它前身是监狱的关系，所以没有什么人会想要发展及改变。这是与EPF合作的一个项目，目前已经有Shopping Mall进来了。这也是公司和日本Sony的子公司Zepp Hall合作，在这里打造一个最先进的Convert Hall和Entertainment Hub。目前所有的Infrastucture已经完善了，接下来就是打造一个Hub来把所有东西连接起来。那里也开始发售Service Apartment，50%卖给本地人，50%卖给外国人。
问：公司在2018年预设了3.5B的销售目标，公司如何可以确保取得如此的数额？
答：这个是没有100%确保的，外面有很多因素会直接影响公司销售额。如果看在公司这4年以来的销售额记录，3.5B虽然有点挑战，不过我们有信心可以达到这个数额。公司上上下下所有员工都会尽其全力去达到这个目标。我们要让顾客知道，他们买到的东西是非常值得的。
问：公司一直会有建好的房子进来，公司打算如何处理那些未售出的房子？
答：对于公司的库存，公司会非常小心处理。关于那些未售出的房子，公司有聘请一些年轻的Designer，为房子做出一些设计，并连同家私一起卖出去。这类的房子，很受年轻家庭的喜爱。至于那些工厂，卖不出去的就先租出去。当然，除此之外，公司还有很多策略将那些未售出的Inventory清空。公司绝对不会降价售出的，这也是公司原则之一。
问：公司在未来有计划买更多的地，或者JV吗？
答：去年和今年，公司并没有买入新的土地，公司着重在增强自己的地方形象及品牌。目前市场有非常多的变数，比如来临的大选。在目前不稳定的局势下，不太适合买入土地。公司也不想要无法实行，或者不被批准的计划。公司也非常看重未来的股息，所以也不想在财务上一直添加压力。公司依然想要一直成长，未来还是还会购入土地的，不过不是现在这个时期。公司还有时间，可以慢慢挑选和研究比较适合买入的土地。与此同时，公司也接到了很多JV的邀请，因为公司拥有良好的品牌，能为大家达到事半功倍的效果。
问：公司用来打造的Infrastructure的成本会很大吗？
答：除了新的4个Projects之外，其余的Projects多数的Infrastructure已经搭建完毕了。主要的Infrastructure是连接到Highway的道路，基本上大多数都已经接近快要完工的地步了。
问：公司如果打算派发股息的话，希望可以考虑一下股息再投资计划。
答：在适当的时期，公司会讨论这个事情的。
问：公司提出了一个Rent To Own的计划，可以解释一下吗？
答：这是和Maybank共同合作的一项计划，基本是Maybank与发展商合作，然后房子是属于Maybank的。基本上来说，买家不必给头期，不过需要给租金，而且不能拥有多过一个房地产业。这个计划不Apply在New Lauch的Project。Maybank直接把房子买下来，再将其租给买家。买家就必须和Maybank租5年的房子，之后可以用当初签署的价钱把房子买下来。买家也不用担心房子在这5年里面涨价。
问：请问BBCC的商业模式是怎样的？
答：它是一个Integrated的Commercial Project。基本的商业模式就是有Shopping Mall，有酒店，有Service Apartment，然后有不同的Infrastructure把这些都连接起来的一个巨型发展计划。
问答环节到此结束。
AGM提供午餐，和在Ardence Lab消费25块的Cash Voucher
这些是一些我认为比较重要的Slide。
最后总结：
EcoWorld是一家快速成长的产业公司。品牌和口碑打造得非常成功。
相信这家公司过些年可以成为世界一流的产业公司。
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