日期：5月28日
时间：早上11点
地点：新山Mutiara酒店
问答环节
问：公司怎么看待全球可可的供应与价钱？
答：公司的业务是磨制可可粉。目前唯一的可可豆生产国家就是非洲，前一段时间印尼是有生产的，而马来西亚基本零产量。公司也试曾探讨过要自己参与可可树的播种，不过目前还没有决定。
问：公司2017年的盈利还有包含Tanjung Palepas的一次性盈利吗？
答：没有了。
问：公司与日本Fuji Oil的合作目前怎么样了？
答：与他们的协议有一点缓慢，不过公司依然和他们保持良好的关系。虽然他们有可可脂（Coco Butter）的替代品，不过他们依然是需要可可粉来生产他们的综合巧克力。这个可可脂的替代品也并不是公司的直接竞争者，而且这些替代品存在市场已经有一段时间了。
问：年报没有Chairman Statement，为何？
答：根据新的条例，年报的格式有一点点的变化，我们把它与Management Discussion结合在了一起。
问：公司董事为何没有女性？
答：在管理层阶级，公司大约40%-50%是女性，只是董事部这里没有而已。我们有尝试要加入女性董事，不过目前还没有找到适合的人选。
问：年报第5页，公司2017年营业额相较于2013至2016暴增了许多，这是为什么？
答：之前是因为供应多于需求的原因，所以营销并不是很好，这是近期需求突然增加，尤其是在可可粉方面。公司也尝试将所有产品平均批发出去。不过在整个局势而言，依然是供多于求，只有在某些地区需求增加。Nestle其实也是有很大的需求，公司这5年来一直申请成为他们的供应商，他们也慢慢地接受了，也慢慢消化公司的产量。可可粉或可可脂长期来看只是增长2%-3%，也持续20-30年了。不过在2010年的时候，由于马来西亚出口税的关系，公司将其投资在印尼。之后出现了一些竞争者，导致供应提升，价格下跌。这5年，公司不断牺牲赚幅来建立顾客群，赚幅也一直只保留在低于2%的地步，好在最后成本渐渐下降，赚幅才慢慢恢复（价格没有提高）。公司一向来做足了功课，所以对此非常有信心。今年的销售量相信也是全部100%的产量。
问：外汇的变化对公司会有怎样的影响？
答：公司最大的开销是员工的薪水，而公司产品成本是美元，销售也是美元，所以基本没有很大的影响。唯一的影响就是账目上的影响，因为公司的债务也是以美元计算，所以美元升高的时候，成本自然会增加。不过这些都是短暂的影响而已。
问：年报第5页，公司有-128M的Cash Flow，请问是什么？而且公司的Gearing也增加了。
答：公司增加了很多的Inventory，由此也造成了借贷的增加。去年可可豆的价格非常低，公司觉得是个非常良好的时机来锁定赚幅，于是就大量买入储存起来。公司是在West Africa买入，之前是在印尼。Gearing的增加，是因为公司突然拿到了很多顾客的需求。公司有自己的对冲政策，买高卖高，买低卖低。
问：在West Africa的政治因素会对公司产生影响吗？
答：政治因素很难去预测，也不是公司可以控制得了的。不过他们的政府非常积极和鼓励自己国家增加可可豆的种植。当然，这也间接造成可可豆价格的下滑。其实公司也还有其他的选择地方，必要的时候，还是可以从其他地方着手可可豆。
问：公司可可粉世界排名是多少？
答：我们依然保持在第5的位置，第4的位置年产量为254K吨，公司暂时没有办法在产量上取得提升。
问：公司在美国购买了一个工厂？
答：一般公司比较难独自打入那里的市场，收购可以顺便得到整个生意和顾客群。除此之外，借用“Made in USD”的字眼可以提高品牌的品质和可信度。购买后，公司也可以完成整个生意链，从采购、溶解、磨碎都是我们一手包办，而且顾客们也比较喜欢这种生意方式。
问答环节到此结束。
公司门礼为自家的可可产品。
最后总结：
个人觉得GCB是一家相对不错的公司，不过弱点就是盈利和原材料的价钱紧紧相扣，
而且公司对其也没有较好的应对方式，盈利还是比较难预测。
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