日期：6月1日
时间：早上10点
地点：Palm Resort & Country Club
问答环节
问：年报50页，公司营业额停滞不前，赚幅减少，公司如何能恢复像2015年的业绩呢？
答：2015年只有一间厂房，产量已达顶峰，所以营业额停滞不前。2017年，由于库存无法增加，加上一些注销、Provision Loss和成本的吸纳，造成了盈利的下滑。为了新厂，公司购入了许多cylinder，每种颜色都有，那些cylinder也开始计算贬值了。在新机器试跑的当儿，需要用到很大的成本。整个过程包括Laminating、Resin溶解、Cover Printing，最后才交给顾客。公司新厂房已经在4月份拿到了CCC，所以贬值也开始计算了。目前只有一条Printing Line正在生产，其他的生产线则慢慢增加中。CPP厂需要用到大量的Resin，那些比较少生产的产品也被注销了。预计2018年将会逐渐走向平稳。Flexible Packaging的未来前程依旧看好。
问：公司Q1的MT比起Q4的减少了，为什么？往后会持续下去吗？
答：MT的下滑是因为销售量减少了，主要原因是有一家大型的跨国公司停止了订单，不过公司寻找新的客户取而代之。公司将在本地市场寻找更多的顾客，因为他们能长久合作，比较起外国企业，一般只是短期合作。
问：公司在本地竞争者是谁？是否有新的竞争者入场？
答：本地市场上，公司行业分为3个等级：我们和Diabochi是属于第一等级，拥有认证文凭和许多跨国公司顾客；第二等级为没有认证文凭的公司，地区性的顾客；第三等级则是提供小顾客，小数量的包装服务。一般他们的成本相当低，不过拒绝率相当高。在顾客的立场，他们不会只是从单一一家公司印制包装，而是会同时向多个公司购买包装 袋以降低风险。公司目前是个非常微小的存在，只有250M的营业额，相较一些大公司能有10B营业额，我们还有很大的发展空间。要达到这个目的，必须要有不同的技术与人才。公司为此也会积极训练目前的员工，好让他们可以长期为公司贡献。
问：公司出口的营业额下降，有什么办法能提升吗？
答：要增加营业额，第一就是猎寻新的顾客，第二就是与目前的顾客保持好关系，以取得未来的营销（透过新的厂房）。新的CPP厂房可以更有效地提供高品质的印刷与包装，相信可以更好的留住顾客。除此之外，公司也将顾客群扩张到更多国家、更多区域、以及更多的合作伙伴。公司也积极参加一些国际饮食展览或节目，不过要拿到一个顾客不是一天谈判就能完成的，一般要耗时6到9个月。
问：公司增加产量，是否会造成供多于求？
答：需求还是一直有的，只要公司拥有品质的保证、先进的技术，就能增加顾客的信心，要寻找新的顾客相信也不会是难事。公司预计出口销售会在未来两年会有显著的增长。亚太地区增长的速度将会大于美国，因为这里拥有较大的人口：印度与中国。
问：相比外国市场，本地市场的增长率会是如何？
答：双方将大约以一样的速度增长。
问：Tampoi工厂的Realignment什么时候会开始，成本多少？
答：公司将把Tampoi的机器Realign到Senai的新厂，在2017年Q2，公司搬入了一台新的Printing Line。2017年Q3搬入了一台新的Extrusion Laminating Line。接下来就是把Tampoi厂内的4台Slitter，1台Lamination机器，3台Rewinder，以及所有的原材料与完成品都搬来Senai。成本大于500K，都是运输以及安装费。公司并不能一次过全部搬完，而是一台一台慢慢拆解、运输、再组装、测试，我们也不想突然间提高过高的产量。这些费用在财务表上已经呈现了，机器贬值也在CCC签署之后就开始计算了。
问：年报20页显示已经在2017年把机器Realign过去了，为何现在还要做Realignment？
答：那是第二阶段的Realignment，搬运4台Printing Line、6台Lamination Line和7台Slitting Machine从Tampoi的厂房到Senai的厂房。由于这是相当大的搬运工程，所以必须一步一步来，必须在所有Printing Line开始运行了才能开始（其中1台已经安装和运行了、2台新买的机器正在安装当中）。话虽如此，新的Dry Laminating Line和新的Film Casting机器已经安装好，并开始运作了。除此之外，Senai的厂房机器已经在4月得到FSSC 22000的认证，接下来必须得到顾客们的审查，才能开始生产。第二阶段的Realignment预计在2019年完成。
问：为何这个Realignment需要这么长的时间？一直到2019年才能完成？
答：Realignment并不是区区把一台机器从一个地方搬运到另一个地方。它涉及了机器拆解，必须由该机器的生产商团队对其进行评估，看是否需要在拆除搬迁后需要进行维修或翻修。除此之外，为了不影响目前的运作，所以必须确保新厂那里能运行并替代该机器的生产量了，才能停止该机器，然后才能进行搬迁。这也是为什么第二阶段的Realignment必须在至少2至3条Printing Line安装之后才能开始进行。
问：面对原材连价格的提高，公司如何保持赚幅？
答：公司采取了以下几种方法来降低成本：批量购买，然后在必要的时候才运输过来如此可以降低库存使用量。关注市场价格的走向。与供应商协调，提出一些互利的方案。寻找其他条件比较好的供应商。以Bulk的单位来购买Resin，因为比起以Bag单位来购买，会比较便宜（Bag包装会有额外的成本），而且会比较容易收藏以及保养Resin的质量。
问：公司有何政策可以把成本转嫁给顾客吗？
答：这个一般需要和顾客协商，什么时候可以调整价钱多数也是取决于顾客的决定。
问：年报21页，在2018年新生产线的Capex是多少？
答：2条Printing Line、一条Film Casting Line和一条Dry Tandem Laminating Line的安装费、仪器、人工等，大约为55M。
问：公司的未审核账目与审核账目，盈利相差了43.2%，为什么？
答：主要原因是公司理应享有Reinvestment Allowances下的免税福利，和公司运作盈利并没有很大的关系。在2017年，公司投入了大量Capex在新厂，在2018年2月发布的季报是，审计还没有完成，所以公司决定不纳入季报内。最后在2月之后，由于与Contractor们达成了协议，要把成本计算在FY2017年内，所以最后还是把Reinvement的Allowances算回来了。
问：Bursa有对这件事吩咐公司做出解释吗？
答：目前没有。
问：公司如何确保以后不会再发生同样的事情？
答：管理层会安排一个税务顾问，以确保在FY2018年结束之前可以确定所有税务上的问题，从而确保年报与季报的准确性。
问答环节到此结束。
最后总结：
Tomypak近期惨遭严重的材料以及营运成本的压力，还且需要长时间搬运机器。
短时间内，应该比较难看到一个好的季度报告了。
短时间内，应该比较难看到一个好的季度报告了。
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