AGM游记（2019） —— JOHOTIN

JOHOTIN在2019年AGM的基本资料
日期：5月29日
时间：早上9点半
地点：Palm Resort Golf & Country Club

问答环节
问：请问你们的竞争者有哪些？
答：KIANJOO和CANONE。

问：那么在F&B方面呢？
答：也是CANONE，然后还有F&N，Malaysia Milk。

问：Nestle和Dutch Lady呢？
答：Nestle和Dutch Lady已经没有生产炼奶了。

问：Carnation呢？
答：Carnation不属于马来西亚的F&N。

问：请问你们有生产Creamer吗？
答：有的。

问：年报第6页提到，马币疲弱会增加成本，请问公司出口的产品能否为其提供一些补贴？
答：出口生意是能平衡马币疲弱造成的额外成本，不过在Tin Can和Packaging方面由于多数是在本地贩卖，所以这部分不能产生对冲。

问：整体来说会怎样呢？
答：整体来说，还是比较平衡的，只有一点小小的影响。不过疲弱的马币会造成进口的Tin Plate和一些原材料的成本增加。

问：所以还是会有一点点的负面影响吗？
答：这要取决于时机，有时是正面的，有时则是负面的，这要看材料进来的时机，出口的时机，收钱的时机以及还债的时机。

问：年报第7页，公司提到机器维修费用很高，请问公司有做Preventive Maintenance吗？
答：公司一些机器非常老旧了，所以那些机器就会有比较高的维修价钱，不过公司一直以来都不断进行配件的更换。有些部件的寿命比较长，所以在更换它之前，维修费用都会比较高。是的，公司有进行Preventive Maintenance，或者更为合适的说，是Schedule Maintenance，不过即使如此，有些时候，机器还是会出现故障。

问：那么请问机器出现故障的几率是多少？
答：每次机器故障，员工都会记载时间和原因，公司也会尽可能减少可能故障的次数。不过故障的几率和次数是属于比较技术性的问题，所以不太适合在这里透露。

问：年报第8页，公司提到本地的糖价比国际糖价贵，公司如何解决这件事？有试着把这件事情反映给政府吗？
答：所有的炼奶业、汽水业，以及任何用到白糖的行业都会把这件事反映给政府，而且一年还反映了数次。不过面对这样的政府政策，目前也没有任何东西可以做。公司确实也有向政府反映这件事。

问：政府这么做，不是会让一些公司选择在国外设厂，而不在本地设厂吗？
答：确实是这样，不过这是政府的政策，公司无法对政府这个举动发表什么意见。公司是有向政府反映，不过目前没有什么很大的变化。政府是有时不时给予一些Quota，不过你问会拿到多少，公司无法知道，因为这完全是政府自己决定的。

问：公司是否能用出口的生意拿到一些减免？
答：公司必须做出申请，不过拿到还是没拿到，还是一样要取决于政府。

问：公司有向新部长反映这件事吗？
答：公司目前没有新部长的直接联络方式。

问：请问公司有对原材料进行对冲吗？
答：有的，如果公司觉得原材料处于比较低的价钱，公司会尝试和供应商商量，获取他们能给的最长的未来订单，他们也是会担心价钱的变化。如果大量买入储存的话则会有很多问题，比如运输问题、现金流问题、质量问题。

问：今年Q3之后，公司在墨西哥的厂房还有一次性的开销吗？
答：应该不会有了，所有东西将会开始贬值计算。最多也就只有Installation Fee还算是一次性开销吧。

问：公司提到很多机器已经非常旧了，公司有打算更换这些旧机器吗？如果有的话，将会用到多少Capex呢？
答：目前公司每年会更换一些机器的部件，暂时没有打算花一大笔钱来一次过更换，因为这个会影响现金流和生产线。

问：公司在年报提到许多的成本不断提高，为此公司对于明年的展望如何？墨西哥的厂房会对公司带来怎样的影响？
答：墨西哥厂房将会在Q4开始营运，销售目标自然是在附近的邻国，比如美国、南美、北美等等，这些都是公司准备攻入的市场。虽然目前公司在那里有一些产品，不过不是很多，因为送往那里的运输费相当昂贵。所以希望这家墨西哥厂能够帮助公司攻入这些非常大的市场，因为那里的人有非常强大的购买力，而且人口也非常多，公司对这座新厂非常乐观。在马来西亚，公司试图控制成本。人工成本目前更加激烈，不过这是每个行业都会面对的问题，所以基本上大家都会为此而提高卖价。目前公司尝试进入更多的东南亚以及非洲的市场。两年前，公司开始在本地宣传自己的乳制品，销售也一年一年地增长，目前也是非常正面的。总结来说，墨西哥的新厂，再加上本地市场的增长，即使成本不断增加，公司认为接
下来的一年依然可以保持不错的成绩。


问答环节到此结束。


公司门礼为自家产品。